Ken  Thoreson,   President,  Acumen Management, Known as the Sales Guru. Author (4 books) speaker and consultant.  A believer that a sales team can be built that manages itself.

Acumen  Management  Group  Ltd.  “operationalizes”  sales  management  systems  and  processes  that pull  revenue  out  of  the  doldrums  into  the  fresh  zone.  During  the  past  14  years,  our  consulting,  advisory,  and  platform  services  have  illuminated,  motivated,  and  rejuvenated  the  sales  efforts  for  organizations  throughout  North  America.    Ken provides  keynotes,  consulting  services,  training  and  products  designed  to  improve  business  and  revenue  performance.

Backgrounder Ken  Thoreson,  Acumen  Management  Group,  Ltd.  president,  is  a  sales  leadership  professional  who “operationalizes”  sales  management  systems  and  processes  to  pull  sales  results  out  of  the  doldrums  into  the  fresh  zone  of  predictable  revenue.  The  sales  management  thought  leader  is  recognized  as  an  expert  in  sales  execution,  channel  management,  revenue  generation,  sales  analysis,  compensation,  forecasting,  recruitment,  and  training  within  the  sales  function.  Over  the  past  14  years,  his  consulting,  advisory,  and  platform  services  have  illuminated,  motivated,  and  rejuvenated  the  sales  efforts  for  companies  throughout  North  America—from  emerging,  transitional  to  high‐growth.  Prior  to  founding  Acumen,  he  led  development‐stage,  entrepreneurial,  and  $250‐million  national  vertical  software  sales  organizations  as  vice  president  of  sales.    As  a  speaker,  Ken  energizes  audiences  and  recharges  their  personal  commitment  to  professional  excellence  to  help  drive  personal  and  organizational  change  and  growth.  In  addition  to  the  3  newly  released  books  based  on  his  Sales  Management  Guru  series,  and  Success  Simplified,  co‐authored  with  Stephen  Covey,  Ken’s  many  articles  and  nationally  recognized  blog  are  excellent  resources  for  executives  who  want  to  revitalize  their  organizations.  He  has  been  published  in  Selling  Power,  VARBusiness,  Reseller  Management,  Business  Products  Professional  and  SmartReseller.  He  is  currently  a  columnist  for  Redmond  Channel  Partner  Magazine,  a  publication  for  Microsoft  channel  partners.  Ken’s  blog  has  been  rated  in  the  top  10  sales  blogs  in  the  United  States  and  ranked  a  top  sales  industry  social  media  user  by  op  View.

Ken  is  a  member  of  the  National  Speakers  Association.   www.NSA.com